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Kommunikation, Führung und Zusammenarbeit - Aufgabe: Anforderungsprofile

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Kommunikation, Führung und Zusammenarbeit

Aufgabe: Anforderungsprofile

Aufgabe:

In der Bilanzbuchhalter AG hat der führende Mitarbeiter Fritz Verkaufer, der Leiter der Vertriebsabteiung, gekündigt. Die Stelle muss insofern neu besetzt werden, es können sich externe als auch interne Bewerber auf die Stelle melden. Sie als angehender, sehr engagierter, Bilanzbuchhalter sollen dieses Bewerbungsverfahren begleiten.

Wählen Sie Anforderungen an die Tätigkeit des Verkaufsleiters aus und stellen sich jeweils dar, wie man im Auswahlverfahren die jeweils geforderte Anforderung feststellen kann.

Vertiefung

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Lösung: 

Wir listen im Folgenden die Anforderungen auf und gehen danach auf geeignete Maßnahmen zur Überprüfung derselben ein.

  • Überzeugungskraft

  • Kreativität

  • Kommunikationsfähigkeit

  • Empathie

Überzeugungskraft ließe sich durch Rollenspiele bzw. Gruppendiskussionen feststellen. Die Kreativität des Bewerbers könnte durch die Lösung eines ganz konkreten Verkaufsproblems untersucht werden. Weiterhin ließe sich durch Brainstorming seine Kreativität überprüfen. Die Kommunikationsfähigkeit könnte man durch Gruppendiskussionen bzw. Rollenspiele abprüfen, seine Empathie durch ein Planspiel bzw. ein simuliertes Verkaufsgespräch.