Aufgabe:
In der Bilanz AG hat die führende Mitarbeiterin Johanna, die Leiterin der Vertriebsabteilung, gekündigt. Die Stelle muss nun neu besetzt werden. Es können sich extern als auch intern Bewerbernde auf die Stelle melden. Sie als angehende, sehr engagierte, in der Bilanzbuchhaltung tätige Person sollen dieses Bewerbungsverfahren begleiten.
Wählen Sie Anforderungen an die Tätigkeit der verkaufsleitenden Person aus und stellen sie jeweils dar, wie die im Auswahlverfahren geforderte Anforderung jeweils festgestellt werden können.
Vertiefung
Lösung:
Wir listen im Folgenden die Anforderungen auf und gehen danach auf geeignete Maßnahmen zur Überprüfung derselben ein.
Überzeugungskraft
Kreativität
Kommunikationsfähigkeit
Überzeugungskraft ließe sich durch Rollenspiele bzw. Gruppendiskussionen feststellen.
Die Kreativität des Bewerbers könnte durch die Lösung eines ganz konkreten Verkaufsproblems untersucht werden. Weiterhin ließe sich durch Brainstorming seine Kreativität überprüfen.
Die Kommunikationsfähigkeit könnte man durch Gruppendiskussionen bzw. Rollenspiele abprüfen, seine Empathie durch ein Planspiel bzw. ein simuliertes Verkaufsgespräch.
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